Альянс Мілітарного. Як ми будуємо незалежне медіа для великої оборонної екосистеми

Будувати незалежне медіа в Україні завдання з зірочкою і це м’яко сказано, а будувати галузеве медіа – це та сама задача ще й у квадраті.

Від самого початку Мілітарний позиціонував себе як незалежне фахове медіа про війну та військо. Таким він і залишається, це наша ДНК, і команда завжди шукала способи бути саме таким медіа.

Одним з наших інструментів, який забезпечує незалежність, став Альянс Мілітарного. Ми не знали, чи це спрацює, чи матиме відгук у спільноти, але вирішили спробувати, бо хто не ризикує, той не отримує результату.

Досвід показав, що це рішення було правильне і своєчасне, і тут я розкажу, як це працює.

Що таке “Альянс Мілітарного”?

Для нас Альянс Мілітарного – це об’єднання виробників оборонної продукції навколо незалежного фахового медіа про військо, технології та війну. І основна мотивація Альянсу – це існування такого медіа. Ми не просто про новини, ми інтегровані в загальну екосистему галузі, де журналісти та редактори розуміються на потребах фронту та проблемах ринку і можуть фахово розібрати питання. І саме ця концепція знайшла відгук.

Хто може стати учасником Альянсу?

До Альянсу Мілітарного може долучитися будь-яка продуктова дефенс-компанія, будь-якого розміру та напрямку. Участь – це благодійний внесок на статутну діяльність ГО “Інформаційно-аналітичний центр “Мілітарний”. Ми завжди і прямо підкреслюємо, що основна мотивація такої підтримки це саме підтримка нашої роботи, а не купівля рекламних площ – для нас це дуже важливо і це так само важливо для наших учасників.

Є фіксований мінімальний внесок – це 50 000 грн. Ми довго думали і про цю цифру, бо хотіли зробити так, щоб учасниками могли бути і великі гравці, і ті, хто тільки починає. А ще це означає, що якщо хтось з учасників захоче припинити участь в Альянсі, це не буде критично для фінансової стабільності. Серед учасників є компанії, які вносять і більшу суму коштів, але вже на власний розсуд. Ми їм дуже вдячні за це, проте це ніяк не впливає на взаємодію з іншими.

Що отримують Учасники Альянсу?

• Публічне партнерство. Наші читачі та глядачі знають, хто підтримує нас і хто долучається. Всі новини компаній-учасників маркуються спеціальним тегом “Альянс Мілітарного”.
• Новини компаній-учасників отримують пріоритет для публікації. Це не означає, що ми ігноруємо новини компаній, які не є учасниками Альянсу, і всі це чудово знають. Зараз, коли кількість новин перевищує “пропускну здатність” стрічки, доводиться обирати, і в цьому моменті новини від учасників отримують пріоритет. При цьому ми залишаємо за собою право не публікувати новини, які не відповідають нашій редакційній політиці. Здебільшого це пов’язано з безпековими питаннями.
• Відеоконтент. Альянс Мілітарного передбачає одне велике відеоінтерв’ю або великий відеорепортаж на рік, але це обмеження номінальне, бо все залежить від новин та від наших ресурсів, насамперед людських. Крім того, серед наших учасників є непублічні компанії, де відеоформат просто неможливий на цьому етапі. Але ми завжди розглядаємо всі пропозиції.
• І головне – постійне спілкування. Ми завжди на зв’язку і допомагаємо, консультуємо, радимо, беремо участь в активностях, пов’язаних з розвитком компанії.

Як ми створили Альянс?

Важливо розповісти про момент, коли ми придумали “Альянс Мілітарного” як форму підтримки нашого медіа.

Наші постійні читачі та глядачі добре знають, що Мілітарний заснували у 2008 році Тарас Чмут та Олександр Аргат і спочатку це була сторінка в соцмережах. У 2009 році на сайті “Український мілітарний портал” вийшла перша публікація. В 2017 році Мілітарний став Громадською організацією, в 2019 році з’явився YouTube-канал, а в 2021 – англомовна версія сайту.

Лютий 2022 року все змінив і Мілітарний значно виріс – обсяг новин, відеоконтенту і команда значно зросли. Монетизації контенту, заробітку на контекстній рекламі та донатів аудиторії вистачало, щоб зростати та змінюватися.

В 2024 році цього стало недостатньо і ми вперлися в стелю, водночас середовище та аудиторія вимагали від нас росту. Ми чудово розуміли, що розраховувати на донати від читачів та глядачів не зовсім правильний шлях для інституціалізації і треба шукати можливості рости без цього.

Крім того, ми збирали фідбек серед виробників та військових про те, як матеріали Мілітарного вплинули на їхні рішення, допомогли знайти потрібний інструмент або потрібних людей.

Ми в першу чергу для себе підтвердили тезу про те, що ми не просто медіа, а майданчик для галузі.

Нам пропонували продати Мілітарний повністю або частку, але ми свідомо відмовилися, бо ми маємо амбіцію побудувати незалежне медіа.

Тож з’явилася ця ідея запустити такий собі патреон, де патронами стане український miltech.

Звісно, це не було просто оголошенням, ми обійшли велику кількість знайомих учасників ринку, розповіли про ідею і про нашу пропозицію. Більшість відповіли, що готові долучатися. Після цього тривав процес опрацювання наших можливостей, взаємодії та форми Альянсу.

Що далі?

Ви можете самостійно вивчити учасників та порахувати орієнтовну суму, яку ми отримуємо завдяки Альянсу. Орієнтовну, бо є компанії, які роблять внесок понад 50 000 гривень.

Умови Альянсу відомі та відкриті – їх можна подивитися на окремій сторінці сайту. І прямий контакт зі мною завжди доступний.

З 1 вересня 2026 року ми ухвалили рішення підняти мінімальний внесок до 75 000 грн. Для тих, хто вже є учасниками Альянсу, сума внеску не зміниться.

Ми це робимо, бо Альянс Мілітарного є ціннісною формою підтримки нашого медіа і наша мета не зібрати всі компанії, а якісно робити свою роботу. А це означає постійно створювати нові проєкти, генерувати ідеї та розвивати нові напрями.

Наша команда значно виросла – виросла редакція новин, до нас долучилися фахівці з OSINT, автори аналітичних статей. Також зросла команда відеоредакції, ми запустили та ведемо англомовний YouTube-канал.

Альянс Мілітарного не є єдиним джерелом фінансів, ми так само продовжуємо розвивати базові інструменти залучення коштів – контекстну рекламу, розміщення рекламних оголошень, спонсорську підтримку та спецпроєкти.

Цього року ми отримали два гранти на операційну діяльність від Інституту масової інформації та Internews – це окрема робота, яка потребує звітності та операційної зрілості, і в цьому питанні ми теж дуже зростаємо.

Мілітарний має свій план стратегічного розвитку не тільки як медіа, а й як центр компетенцій та аналітичної організації.

Відгук виробників на ідею Альянсу доводить, що між галузевим медіа, бізнесом та аудиторією можлива здорова, прозора взаємодія. І це те, чим наша команда справді пишається.