Smart Force Academy: знання, контакти та контракти. Як спільнота виробників посилює екосистему ОПК?

Українська оборонна промисловість зростає стрімкими темпами. Водночас швидке масштабування створює нові виклики: виробникам потрібно одночасно розвивати продукти, будувати виробничі процеси, працювати з військовими замовниками, залучати фінансування, виходити на міжнародні ринки та формувати професійні управлінські команди.

Саме на ці потреби відповідає Smart Force Academy (SFA) — освітня платформа та професійна спільнота для українських виробників озброєння. Програму започаткували влітку 2025 року Міністерство оборони України спільно з Київською школою економіки. Її завдання — допомогти компаніям системніше управляти бізнесом, швидше масштабуватися та ставати конкурентнішими.

Спільнота, у якій виробники знаходять рішення

За 12 місяців SFA об’єднала 199 компаній — понад 20% українського ОПК, а до навчання долучилися 385 унікальних учасників.

Втім, головна цінність програми — не лише у цифрах. SFA створила середовище, де виробники можуть відкрито говорити про спільні проблеми, ділитися власним досвідом, знаходити партнерів та відкривати рішення, які вже працюють у колег по сектору.

Валентина Сахно, яка очолила напрям Defence Industries Education у KSE, відзначає найголовнішу мету програми:

«SFA закрила критичну прогалину в екосистемі ОПК. До запуску SFA в українській оборонній промисловості існували окремі ініціативи, спрямовані на розвиток продуктів, технологій, грантове фінансування чи акселерацію. Водночас бракувало системної платформи, яка допомагала б виробникам розвивати саме бізнесову та управлінську спроможність»

Коли знання переходять у конкретні рішення

Практичний ефект SFA найкраще видно у змінах всередині самих компаній. Вони говорять про покращення процесів, більшу впевненість у рішеннях, більш чітку структуру.

Представник українського виробника електромоторів для дронів Astravidya описує результат участі у програмі так:

«Після навчання компанія почала вибудовувати бізнес-процеси на основі конкретних цифр і показників. Саме цифри стали головним інструментом прийняття рішень замість інтуїції чи припущень».

Для команди Trinity Robotics одним із головних результатів SFA стало краще розуміння роботи з інвесторами та нові корисні знайомства.

«Ми ніколи раніше не стикалися із залученням інвестицій, а під час SFA дізналися, як думають інвестори і як правильно з ними розмовляти. Крім того, завдяки нетворкінгу ми познайомилися з фондом Defender, який у результаті став першим із трьох інвесторів нашого першого інвестиційного раунду»

Що змінилося для учасників

Учасники відзначають кілька помітних результатів у своїх компаніях після SFA:

Краще розуміння ринку. Виробники отримали можливість оцінити власне позиціонування, конкурентне середовище, потреби фронту та перспективні напрями розвитку.

Нові партнерства та контракти. Учасники знаходили постачальників, клієнтів і партнерів для спільних проєктів. За результатами опитування, 40% компаній уклали щонайменше один контракт всередині спільноти SFA.

Зміна стратегічного фокусу. Частина компаній переглянула бізнес-моделі, визначила пріоритетні продукти, запустила нові напрями або підготувалася до переговорів з інвесторами.

Системніше управління. У компаніях почали чіткіше розподіляти ролі, впроваджувати показники ефективності, вести облік витрат за продуктами та структурованіше працювати з R&D. За результатами опитування, 58% компаній перейшли на вищий рівень організаційної зрілості.

Ефект мережі: коли сильнішими стають усі

Для оборонної промисловості важливо не лише те, наскільки сильною є окрема компанія, а й наскільки ефективно працює вся екосистема.

Для масштабування одного продукту виробнику можуть бути потрібні комплектуючі, виробничі партнери, випробування, фінансування, експертиза та логістика. SFA допомагає швидше знаходити ці ресурси всередині професійної спільноти.

Учасники запускають спільні проєкти, замовляють послуги один в одного та формують нові коопераційні ланцюги. Серед зафіксованих результатів — партнерства у сферах наземних роботизованих комплексів, перехоплювачів, оптоволокна, оптичних гімбалів, детекції та транспортного забезпечення.

Саме в цьому і полягає ширший ефект SFA: програма посилює не лише окремі компанії, а й взаємодію всередині всього українського ОПК — від конкуренції за обмежені ресурси до спільного вирішення проблем.

За словами академічного директора SFA Володимира Стецика, саме розвиток управлінської спроможності компаній створює основу для такого ефекту на рівні всієї екосистеми:

«SFA 1.0 була спроєктована як відповідь на системну потребу українського ОПК: виробникам потрібні не лише технології та продукти, а й управлінські спроможності для їх масштабування. Ми поєднали стратегічне бачення, виробництво, R&D, збут, фінанси та роботу з інвесторами, щоб компанії могли переходити від окремих успішних рішень до стійких бізнес-моделей, заснованих на даних».

«Результати SFA 1.0 показали нам, що виробникам потрібні різні формати для розвитку управлінських компетенцій. Тому SFA 2.0 ми будуємо вже як цілу лінійку програм, що допомагатимуть посилювати управлінську спроможність українського ОПК».— додає Валентина Сахно.

SFA 2.0 стартує восени. Тепер у фокусі розвиток управлінських компетенцій і посилення спроможностей українських виробників, щоб масштабувати бізнес та виходити на світовий ринок. Старт перших програм — у вересні.

Більше інформації та реєстрація: https://lnkd.in/dr3xh2j3